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Não é novidade que o mercado está cada vez mais competitivo, visto que existem menos barreiras de entrada e mais opções de produtos e serviços substitutos. Os clientes, hoje, têm muito mais opções que tinham antigamente e, também, estão cada vez mais exigentes, o que faz com que troquem de marca ou fornecedor como quem troca de roupa.

Mesmo com todas essas informações sendo muito óbvias, as empresas ainda ficam completamente focadas em suas próprias ações e esquecem de prestar atenção no que seus principais concorrentes estão fazendo. Quando se dão conta, já perderam muitos clientes e espaço no mercado ou estão completamente envolvidas em guerras de preços que geram grandes perdas financeiras. Então, vem a grande questão: “A sua equipe de vendas está totalmente preparada para enfrentar e superar a concorrência?”. Não fique assustado se a sua resposta for um sonoro “não”. Afinal, essa certamente é a principal resposta dos líderes de equipes, mas é preciso mudar essa situação. E você pode fazer isso com o Treinamentos VendaMais sobre Conhecimento da Concorrência, com o tema Blindagem contra os concorrentes!

Com este treinamento, você e sua equipe aprenderão a fazer uma Matriz de Priorização para conhecer os pontos fortes e fracos do que sua empresa vende, bem como os de seus principais concorrentes. Essa matriz pode servir tanto para uma análise interna (para promover/sugerir mudanças no desenvolvimento do produto ou serviço, na qualidade, nas características, etc.) como também para uma análise externa (para demonstrar ao público consumidor em que pontos sua empresa é superior e que vantagens extras ele estará ganhando ao decidir comprar de você), ou seja, ao detectar os pontos fracos em relação aos concorrentes, você e sua equipe poderão buscar melhorias para eles e aprender a argumentar com os clientes quando forem questionados em relação a esses quesitos. Além disso, ainda poderão ressaltar para o cliente os pontos fortes do que vendem.

Sintomas - Descubra como detectar se sua equipe precisa conhecer melhor os concorrentes. Acompanhe, a seguir, alguns dos principais sintomas decorrentes da falta de conhecimento da concorrência:

• Profissionais desatualizados e despreparados em relação a informações sobre os concorrentes.
• Desconhecimento das ameaças proporcionadas pelos concorrentes.
• Constante perda de negócios para a concorrência.
• Falta de conhecimento e utilização dos pontos fortes da própria empresa com os clientes.
• Descontos além do permitido para evitar a perda de vendas para os concorrentes.

Como resolver – Se alguns desses sintomas são comuns ao dia a dia de sua equipe, você precisa investir em no Treinamentos VendaMais sobre conhecimento da concorrência, com o tema Blindagem contra os concorrentes!

O Treinamentos VendaMais traz todas as orientações e materiais necessários para treinar periodicamente sua equipe. A cada treinamento você adquire, uma habilidade, uma atitude ou um conhecimento para ser desenvolvido e aprimorado. Com essa edição do treinamento, você conseguirá:

• Descobrir até que ponto sua equipe está informada a respeito dos concorrentes.
• Ajudar seus vendedores a conhecerem melhor seus principais concorrentes.
• Detectar quais sãos os pontos fortes de sua empresa, bem como dos produtos e serviços, em relação à concorrência.
• Detectar quais sãos os pontos fracos de sua empresa, bem como dos produtos e serviços, em relação à concorrência.
• Ajudar a sua equipe a utilizar os pontos fortes e fracos corretamente diante dos clientes.

Confira todos os benefícios:

• Manual sobre o tema a ser trabalhado, que dará ao líder todo o embasamento necessário.
• Convite para o treinamento, que pode ser impresso ou enviado por e-mail aos participantes.
• Fichas com todas as orientações de como o gestor deve conduzir o treinamento.
• Apresentação em PowerPoint que pode ser personalizada com informações de sua empresa.
• Apostila do Vendedor contendo todos os conteúdos da apresentação.
• Material multimídia como faixas de áudio e vídeo para enriquecer o treinamento.
• Sugestão de campanha a ser aplicada junto à equipe para que possa praticar os conhecimentos adquiridos no treinamento.
• Conteúdo de alta qualidade e totalmente adequado às necessidades do tema trabalhado.
• Sugestões práticas de aplicação e condução do treinamento durante todas as etapas.
• Acompanhamento mensal da equipe VendaMais que responderá qualquer dúvida durante todas as etapas do treinamento.

Faça um diagnóstico gratuito

Acesse o site: www.treinamentosvendamais.com.br e faça um teste para saber como andam os treinamentos de sua empresa. A VendaMais elaborou um teste divertido, com situações reais que certamente fazem parte do seu dia a dia. Então, responda-o agora para receber o diagnóstico dos treinamentos de sua empresa.