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Nenhum vendedor pode se considerar pronto para a ação sem se preparar e planejar suas ações. No entanto, poucos profissionais dão atenção ou fazem corretamente esse passo no trabalho em vendas. Tanto que, segundo Jeffrey Gitomer, os principais motivos pelos quais as pessoas não atingem seus objetivos são apenas três:

1. As pessoas falham ao não escreverem seus objetivos, colocando-os em lugares bem visíveis.
2. As pessoas falham ao não fazerem planos que concretizem esses objetivos.
3. As pessoas falham ao não se dedicarem totalmente a seguir esse plano ou a alcançar seus objetivos.

Sendo assim, é fundamental que os profissionais de vendas se preocupem e façam efetivamente preparação e planejamento. E é importante também que o líder de uma equipe de vendas estimule e ajude seus vendedores a se prepararem e planejar antes de vender. Por isso, esta edição do Treinamentos VendaMais, com o tema Preparação e Planejamento - Como organizar o dia para melhorar sua produtividade nas vendas, traz diversas dicas, conteúdos e uma excelente ferramenta para que você e sua equipe desenvolvam essa habilidade corretamente. A ferramenta é o 1/Meta/PCX, basicamente uma fórmula simples que resolve vários problemas de preparação e planejamento, fazendo com que o dia do vendedor seja, no mínimo, muito mais produtivo. Afinal, com o 1/Meta/PCX, o vendedor faz uma única coisa importante por dia, o que pode até parecer pouco, mas são 22 no mês e mais de 250 no ano. Então, tenha certeza de que isso fará diferença na produtividade de sua equipe. Além disso, com essa ferramenta, os vendedores se organizarão para trabalhar de forma equilibrada sua carteira de prospects, clientes e ex-clientes, garantindo o cuidado com o funil de vendas, o que gerará prospecções constantes, atendimento e pós-venda a clientes e recuperação de ex-clientes.

Todas essas vantagens do 1/Meta/PCX também irão ajudar você a ter uma visão clara da produtividade de cada membro de sua equipe, o que é fundamental para a sua própria preparação e planejamento na busca de melhores resultados para a empresa!

Veja como identificar se os integrantes de sua equipe precisam melhorar a habilidade de preparação e planejamento. Acompanhe, a seguir, alguns dos principais sintomas decorrentes da falta dessa havilidade:

• Dificuldade para organizar as atividades do dia e do mês.
• Produtividade abaixo do que os vendedores realmente deveriam render.
• Desequilíbrio entre o atendimento a prospects, clientes e recuperação de ex-clientes.
• Insatisfação dos clientes e prospects com relação ao atendimento prestado pelos vendedores.
• Equipe com dificuldades para atingir os resultados estabelecidos.
• Comprometimento da imagem da empresa com o mercado.
• Perda de oportunidades de negócio.

Como resolver – Se alguns desses sintomas estão presentes em seu dia a dia, é importante que você precise invista em um treinamento a respeito sobre preparação e planejamento para sua equipe. Para isso, o Treinamentos VendaMais, com o tema é Preparação e Planejamento - Como organizar seu dia para melhorar sua produtividade nas vendas traz todas as informações e ferramentas para você treinar sua equipe.

O Treinamentos VendaMais traz todas as orientações e materiais necessários para treinar periodicamente sua equipe. A cada treinamento você adquire, uma habilidade, uma atitude ou um conhecimento para ser desenvolvido e aprimorado. Com essa edição do treinamento, você conseguirá:

• Fazer com que seus vendedores entendam a importância de se prepararem e planejarem.
• Aumentar as chances de satisfação juntos aos clientes
• Evitar a perda de vendas.
• Melhorar os padrões nos processos e tarefas realizadas pela equipe.

Confira todos os benefícios:

• Manual sobre o tema a ser trabalhado, que dará ao líder todo o embasamento necessário.
• Convite para o treinamento, que pode ser impresso ou enviado por e-mail aos participantes.
• Fichas com todas as orientações de como o gestor deve conduzir o treinamento.
• Apresentação em PowerPoint que pode ser personalizada com informações de sua empresa.
• Apostila do Vendedor contendo todos os conteúdos da apresentação.
• Material multimídia como faixas de áudio e vídeo para enriquecer o treinamento.
• Sugestão de campanha a ser aplicada junto à equipe para que possa praticar os conhecimentos adquiridos no treinamento.
• Conteúdo de alta qualidade e totalmente adequado às necessidades do tema trabalhado.
• Sugestões práticas de aplicação e condução do treinamento durante todas as etapas.
• Acompanhamento mensal da equipe VendaMais que responderá qualquer dúvida durante todas as etapas do treinamento.

Faça um diagnóstico gratuito

Acesse o site: www.treinamentosvendamais.com.br e faça um teste para saber como andam os treinamentos de sua empresa. A VendaMais elaborou um teste divertido, com situações reais que certamente fazem parte do seu dia a dia. Então, responda-o agora para receber o diagnóstico dos treinamentos de sua empresa.