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O preço é, sem dúvida, uma das objeções mais comuns encontrados na hora da negociação. Por isso, os profissionais de sua equipe de vendas precisam estar preparados para lidar com essa situação sem recorrer aos descontos. E como fazer isso? Por meio de sete táticas infalíveis para reverter objeções ao preço.

• Faça com que o preço pareça menor.
• Foque a diferença de preço.
• Faça com que seja um investimento.
• Foque a vantagem que o cliente gostou.
• Você recebe aquilo pelo que paga.
• Benefícios extras.
• Facilite o pagamento.

Veja como identificar se os integrantes da sua equipe sabem contornar objeções ao preço sem recorrer à prática de descontos. Acompanhe, a seguir, alguns dos principais sintomas decorrentes da falta de habilidade para contornar objeções ao negociar preço com os clientes:

• Os vendedores não valorizam o que vendem e, por isso, acreditam que os preços estão mesmo altos.
• Constantes pedidos por parte da equipe de vendas para aumentar a taxa de descontos.
• Dificuldade para contornar e reverter as objeções dos clientes ao preço.
• A equipe desconhece os verdadeiros significados das objeções ao preço.
• Falta de conhecimento das características e vantagens dos produtos e serviços vendidos.
• Pedidos para nivelar os preços com base na concorrência.
• Grande dificuldade para finalizar negociações e fechar vendas.
• Constante perda de clientes para a concorrência.
• Vendedores oferecem desconto antes mesmo de o cliente pedir e falam de todas as vantagens de uma única vez.

Como resolver – Se alguns desses sintomas estão presentes em seu dia a dia, é bem provável que sua equipe precise aprender a reverter objeções ao preço sem dar descontos. Para isso, o Treinamentos VendaMais, com o tema é Negociação – Descubra como contornar objeções ao preço sem recorrer a descontos, é fundamental para você treinar sua equipe.

O Treinamentos VendaMais traz todas as orientações e materiais necessários para treinar periodicamente sua equipe. A cada treinamento você adquire, uma habilidade, atitude ou conhecimento para ser desenvolvido e aprimorado. Com esta edição do treinamento, você conseguirá:

• Fazer com que sua equipe tenha mais argumentos para reverter objeções ao preço.
• Diminuir os descontos dados por sua equipe.
• Evitar a perda de clientes para a concorrência.
• Aumentar as chances de satisfação juntos aos clientes.

Confira todos os benefícios:

• Manual sobre o tema a ser trabalhado, que dará ao líder todo o embasamento necessário.
• Convite para o treinamento, que pode ser impresso ou enviado por e-mail aos participantes.
• Fichas com todas as orientações de como o gestor deve conduzir o treinamento.
• Apresentação em PowerPoint que pode ser personalizada com informações de sua empresa.
• Apostila do Vendedor contendo todos os conteúdos da apresentação.
• Material multimídia como faixas de áudio e vídeo para enriquecer o treinamento.
• Sugestão de campanha a ser aplicada junto à equipe para que possa praticar os conhecimentos adquiridos no treinamento.
• Conteúdo de alta qualidade e totalmente adequado às necessidades do tema trabalhado.
• Sugestões práticas de aplicação e condução do treinamento durante todas as etapas.
• Acompanhamento mensal da equipe VendaMais que responderá qualquer dúvida durante todas as etapas do treinamento.

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