Descrição do produto

Imagine que existem duas camisetas brancas, iguais em tudo. Uma delas custa cinco vezes mais que a outra. E, ainda assim, muitas pessoas compram a mais cara. Mágica? Sim, a mágica de acrescentar valor ao que vende.

Algumas empresas conseguem isso criando uma marca que diz mais a seus clientes, mas a boa notícia é que não é preciso gastar fortunas para criar uma marca forte. Sua equipe de vendas pode criar o valor na proposta que faz ao cliente.

A mágica do valor! A proposta de valor é a hora de o vendedor mostrar que entendeu o que o cliente precisa e apresentar uma grande solução – cumprindo de verdade a sua missão! Afinal, até então, o vendedor era um coadjuvante, pois prospectou, abordou e fez perguntas para conhecer melhor o personagem principal: o cliente. Mas agora é a hora de ele assumir a cena e fazer um grande espetáculo.

Para isso, é necessário que o vendedor entenda o que o cliente precisa e qual produto ou serviço da empresa será a melhor solução para ele. E como fazer isso? Através de um checklist com cinco pontos fundamentais em uma proposta de venda. São eles:

• Descobrir quem é o cliente – perfil, idade, interesses, etc.
• Entender qual é a expectativa do cliente.
• Saber o que o cliente ganha se resolver o problema.
• Conhecer o mix de produtos/serviços da empresa.
• Compreender o que o vendedor ganha se fizer uma proposta de valor.

Seguir esse checklist aumenta consideravelmente a chance de obter o “sim” do cliente!

Adquira agora mesmo o Treinamentos VendaMais Proposta de Valor – A busca do momento mágico: o sim do cliente! Você terá uma ferramenta completa para treinar sua equipe, com os seguintes itens:

• Manual do Líder – Com as informações para a compreensão do tema, estudo e instruções para a condução do Treinamento Principal e do Treinamento Complementar.
• Conteúdo Complementar – Artigos e matérias para ampliar o conhecimento do instrutor a respeito do tema abordado no treinamento.
• Fichas de Orientação do Treinamento Principal – Orientações de como proceder no treinamento e o tempo de cada etapa.
• Campanha de Vendas! – Para os participantes colocarem em prática tudo o que aprenderam.
• Treinamento Complementar – Serve para recapitular os conceitos apresentados no Treinamento Principal e relacioná-los com a prática vivenciada durante a campanha.

Materiais disponíveis no CD que acompanha o treinamento

• Apresentação em PowerPoint – Informações do treinamento de forma prática com um visual que chama atenção dos participantes.
• Convite – Arquivo pronto para ser enviado por e-mail ou colocado em um local visível à equipe.
• Apostila do Vendedor – Material utilizado durante o treinamento pelos participantes.
• Termo de Compromisso – Para os participantes preencherem após a campanha e se comprometerem a colocar em prática o que aprenderam.

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