Descrição do produto

Você não vende produtos e serviços. Vendedor algum vende o que está ali, tangível, em sua frente ou no contrato. O que você vende, na verdade, são benefícios. É o que o cliente irá fazer com aquilo, o valor que as pessoas veem.

E você só consegue passar tudo isso se fizer uma boa proposta de valor – e são poucos os vendedores que dominam essa técnica. Os outros perdem oportunidades incríveis simplesmente por não mencionarem o que o cliente deseja comprar. 

O que você irá ganhar

Com o livro Proposta de valor, você irá:

• Entender melhor as reações e o estilo de negociação do cliente para quem você vende.
• Estar definitivamente preparado para apresentar propostas da forma ideal e no momento certo.
• Aumentar ainda mais suas chances de fechar a venda.
• Construir lealdade, evitando que o cliente o troque pelo primeiro concorrente “barateiro” que surgir.
• E muitos outros assuntos que farão com que seu produto ou serviço seja mais bem-visto que o de seus concorrentes

Não perca mais vendas

O livro Proposta de valor está recheado de dicas que vão auxiliá-lo em todas as etapas do processo, ensinando como entrar em sintonia com o cliente, como melhorar seu grau de confiabilidade, como valorizar sua proposta escrita, como calcular seu preço e fugir dos descontos.