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Você certamente já ouviu aquela história da competição entre dois lenhadores, em que um saiu correndo, cortando tudo o que via pela frente. De vez em quando, ele olhava para trás, e via seu competidor sentado, descansando.

No fim do dia, o segundo competidor havia cortado muito mais lenha, para assombro do primeiro, que não entendia como isso era possível, se aquele ficara lá, sentado, sem fazer nada. Então, o segundo respondeu:

— Eu não estava descansando. Estava apenas afiando o meu machado.

É isso o que você vai aprender em Preparação e Planejamento. Como afiar seu machado de vendas e se preparar melhor para o seu dia a dia.

O que você verá em Preparação e Planejamento:

O seu sucesso e a sua lucratividade dependem muito de assertividade e organização. O livro Preparação e Planejamento aborda assuntos fundamentais para otimizar a rotina do profissional de vendas e para que ele vença todas as batalhas.

Veja, a seguir, alguns dos temas explorados nesta publicação:

• A venda consultiva é uma questão de preparo – Como o vendedor pode adquirir as habilidades de um consultor e ser mais eficaz.
• Como montar seu cenário em vendas – Compreenda os benefícios de aceitar que a venda é um processo, e não um evento.
• Entenda e automatize o ciclo de suas vendas – Como identificar as características do ciclo de vendas e padronizar as ações.
• Como atingir seus objetivos – Estabeleça seu planejamento global.
• Atitudes assertivas no dia a dia – Aplique técnicas eficazes em seu planejamento diário.
• Pare de procrastinar e aja! – Conheça técnicas para o vendedor vencer a inércia e colocar em prática seu plano de ação.
• Tempo para tudo – Tome decisões conscientes em relação ao investimento do seu tempo disponível.
• Organização e métodos – Como vender mais e sentir-se melhor, livrando a mesa de toda aquela papelada.
• Cuide de si mesmo(a) – Incorpore as características de uma pessoa sem estresse.
• Um belo fim só depende de mim – Por que o profissional de vendas deve se preparar para melhorar seus resultados.
• E muito mais – Outras informações para ajudá-lo a sair vitorioso de todos os combates em suas vendas.