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Nessa etapa, chegamos a um passo fundamental em vendas. O quinto livro da coleção Passos da venda é Negociação.

Em algum momento da venda, o cliente não vai concordar com algo que você disser. Ele vai querer algo a mais, vai querer pagar menos. E vendedor algum, por melhor que seja, está livre disso. Chega uma hora em que é preciso negociar – e negociar bem para garantir uma venda lucrativa e que deixe o cliente satisfeito.

O que você vai ganhar

Negociação é o livro que você vai querer estudar para sempre ter a melhor resposta para aquele “está caro”, evitando assim perder muitas vendas que já considerava feitas. Você negocia a toda hora... que tal aprender as melhores técnicas para negociar de maneira mais efetiva?

O que você vai aprender

Por meio do livro Negociação, você vai descobrir:

• Como se preparar para qualquer negociação.
• O que fazer quando o cliente só quer discutir preço.
• Como colocar o seu valor na perspectiva correta.
• Como se preparar para as objeções mais comuns.
• Como negociar bem ao telefone.
• Porque uma negociação é a melhor amiga do vendedor.

E muito mais.