Descrição do produto

O livro Abordagem mudou! Agora ele tem um novo formato, em uma versão ampliada e revisada, incluindo exercícios inéditos. A Coleção Passos da Venda também ganhou um novo nome: Introdução aos Passos da Venda.

* Obs:- Atenção! Os livros da coleção Passos da Venda no formato antigo não serão mais comercializados.

A abordagem tornou-se um elemento vital em qualquer processo de vendas.

Principalmente porque os clientes estão mais exigentes em relação ao que os vendedores têm a oferecer e possuem cada vez menos tempo para ouvir o que eles têm a dizer. Por isso, para que um vendedor possa aproveitar plenamente essas, cada vez mais raras, oportunidades, ele precisa aumentar seu poder de comunicação.

Para ajudar nessa empreitada, a Editora Quantum lança esse guia especial de apresentações em vendas, recheado de dicas que vão auxiliá-lo em todas as etapas do processo, inclusive introduzindo algumas técnicas de rapport, estudadas pela Neurolingüística, que é vista hoje como uma das mais poderosas ferramentas de comunicação à disposição dos profissionais de todas as áreas.

Adquirindo esse conhecimento, você também estará assegurando condições mais favoráveis para fazer com que seus clientes compreendam sua oferta, aumentado o número de fechamentos e alcançando novos patamares em sua carreira, através de atitudes mais eficazes e resultados ainda mais expressivos.

Veja alguns dos assuntos que você verá no Livro Abordagem:

• Ganhar a confiança dos clientes
• Falar em orçamentos
• Escolher as palavras mais persuasivas
• Utilizar técnicas de rapport e outras poderosas ferramentas de comunicação