Como aumentar suas vendas fazendo gestão
Indicadores de performance em vendas
- Autor: Denilton José da Silva
- Páginas:120
- Tamanho:15,5 x 23cm
- Ano: 2012
- Editora: Intellimax
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Descrição do produto
“Você deseja aumentar suas vendas?”
Essa é uma pergunta à qual, certamente, você responderá “sim”, “com certeza” ou “me conte logo o segredo”.
O livro Como aumentar suas vendas fazendo gestão – Indicadores de performance em vendas, de Denilton José da Silva, é lançamento da Editora Quantum e mostra como utilizar indicadores para aumentar ainda mais suas vendas, de forma organizada, fazendo gestão dos processos da venda e mostrando o que precisa ser ajustado para que se atinjam melhores resultados, sempre.
Todo profissional de vendas deseja e busca incessantemente o aumento de suas vendas, mas o que a maioria não sabe é que essa vontade de ganhar mais e lucrar mais passa, necessariamente, por um processo organizado, de estabelecimento de metas e de gestão, o qual somente por meio de indicadores poderá fazer a medição e a avaliação da eficiência da estratégia estabelecida.
Pensando nisso, o autor dá dicas de como estabelecer metas condizentes com sua realidade de mercado e como usar ferramentas como o PIB na identificação das lacunas para uma estratégia de sucesso, além de mostrar como estabelecer indicadores para garantir o sucesso.
Para ser um profissional de sucesso em vendas é preciso conciliar seus atributos pessoais com técnicas de gestão, para suplantar seus adversários e estar sempre à frente de um mercado inovador e exigente.
Denilton José da Silva é contador, pós-graduado em engenharia econômica e possui MBA em gestão comercial pela FGV. Ocupou cargo de diretor administrativo/financeiro por 25 anos e foi diretor comercial por mais 10. Atualmente, é diretor-geral da Marluvas Calçados de Segurança Ltda. Com sua grande bagagem e experiência conseguiu desenvolver diversos indicadores que o ajudaram a bater metas, identificar necessidades de clientes e inovar estratégias para o enriquecimento de sua carreira profissional.
4 comentários - Ver todos os comentários
Glauco Fascheber Arruda Silva Arruda Silva
"Primeiramente gostaria de parabenizar a editora Intellimax, ao Raul e a revista Vvenda Mais pela excelente iniciativa de apoiarem ótimas obras como esta!Em relação ao livro, fiquei muito impressionado como foi passado aos leitores a sua mensagem, com uma linguagem simples, natural mas rica em conteúdo, onde não e necessário ser um PHD em gestão comercial para entender e praticar de imediato todos quesito apresentados, tenho convicção que como eu, muitos outros leitores terão esta obra como livro de cabeceira, podendo consultá-lo diariamente e adaptar o modo de gestão apresentado,seja em sua carteira de cliente, seja em sua empresa!Parabéns ao Autor pela grade obra e espero poder ler outras"
PABLO RENATO MALTA DA COSTA
"Parabenizo o autor Denilton J. Silva pelo seu livro que abriu horizontes no meu dia a dia profissional, permitiu que utilizasse alguns dos indicadores sugeridos e em apenas 30 dias pude perceber o quanto vai contribuir na minha gestão, para melhorar meus resultados. O livro é de fácil entendimento e traz dicas super criativas.
Parabenizo também ao Raul que sempre traz novas dicas e ferramentas para melhorarmos nosso dia a dia profissional, descobrindo profissionais que vem contribuir muito em nossa caminha profissional, como é o caso deste livro que esta sendo para mim uma das melhores ferramentas que apareceu ultimamente.
Pablo Malta
Gestor de Vendas ? Unidade Minas
1000 Marcas Ltda"
Pedro Arcara Neto
"Uma das grandes dificuldades para qualquer gestor em nossa área comercial é transmitir à equipe as variáveis que estabelecem a definição de sucesso para um profissional de vendas. Como usualmente as metas são focadas apenas em volume (físico/financeiro) ou mix de produtos, por vezes o profissional tende a \"esquecer\" outras variáveis tão importantes como as citadas acima para a saúde financeira da empresa, como prazo de pagamento, utilização de descontos e outras citadas no livro. Enfim, é um manual para que os executivos possam si situar dentro da real função do comercial, conseguindo demonstrar facilmente para a equipe a importância de, além de vender muito, vender corretamente."
