Descrição do produto

O livro Correndo pro Abraço não apenas detalha o passo a passo da venda ( a parte técnica) mas também informa sobre tendências e reforça conceitos fundamentais para o sucesso em vendas no século XXI, tais como: o vendedor-consultor, a importância de um excelente atendimento, a satisfação do cliente, o estabelecimento e a gestão do relacionamento com o cliente, ética, a pré e pós-venda, etc.

Afinal, hoje, em um ambiente cada vez mais competitivo, não adianta vender apenas uma vez, é preciso fazer com que o cliente volte e compre sempre.

Veja alguns dos assuntos que você verá em Correndo pro Abraço:

• Sete passos para estabelecer de forma eficaz seus objetivos
• O que responder quando seu cliente diz "Está caro"
• Seis dicas para estabelecer suas metas
• Como lidar com objeções de todos os tipos
• Oito perguntas para descobrir as necessidades do cliente
• Como encontrar novos clientes lucrativos
• Onze ferramentas clássicas para ajudá-lo a fechar qualquer negócio