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CHA das Vendas

Existem no mundo dois tipos de vendedores: aqueles que mal conseguem atingir suas metas no fim do mês e que estão sempre desesperados (por clientes, vendas, dinheiro, etc.) e aqueles que não somente atingem a meta como também superam e conseguem tempo ainda para desenvolver novos projetos e aprimorar o relacionamento com seus clientes.

Alguns vendedores passam a vida inteira trocando de emprego, reclamando de que o mercado está ruim, os clientes só querem preço, o produto que vendem tem muito concorrente, de que a vida é triste, etc. Enquanto eles reclamam, outros simplesmente vendem, encontrando, para cada dificuldade, uma oportunidade.

Então, o que difere os vendedores comuns dos supervendedores? Muita coisa. Mais especificamente 5 conhecimentos, 8 habilidades e 10 atitudes. E é justamente isso que representa o CHA das Vendas.

Agora, você vai ter a chance de assistir ao Raúl Candeloro em uma palestra inédita explicando para você e seus colegas o que é e como aplicar o CHA das Vendas. Certamente, um ótimo ponto de partida para você que quer se desenvolver profissionalmente e fazer sua carreira decolar.

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Grandes Lições em Vendas

Algumas pessoas gostam de ler, outras de escutar e outras ainda de assistir. Pensando nisso, lançamos o DVD Grandes lições em vendas com entrevistas exclusivas feitas por Raúl Candeloro com grandes especialistas da área. Confira as grandes lições que estão nesse DVD:

• A. J. Limão Ervilha – Sua equipe precisa de coaching? Entenda as diferenças entre o gerente e o coach, utilize critérios para medir a competência da equipe e confira as dicas de como melhorar a vida profissional e pessoal de cada colaborador.
• Ana Artigas – Sua empresa sabe contratar bons vendedores? Saiba como uma contratação errada pode prejudicar sua equipe e como selecionar profissionais com o perfil adequado aos objetivos da organização.
• André Silva – Você utiliza agenda e programa suas atividades do dia seguinte? Conheça a importância do planejamento e da organização para as vendas e alcance seus objetivos rapidamente.
• Cláudio Tomanini – Quanto você vale? Identifique os motivadores de compra do consumidor e aprenda a se motivar e entender o quanto você vale.
• Eduardo Ferraz – O que faz um cliente comprar de você? Aprenda como seu produto pode atender às necessidades do cliente.
• Ian Brooks – O que você sabe sobre seu cliente? Crie e venda valor e entenda a importância de conhecer seu consumidor e o ramo de atividade dele.
• Paulo Ferreira – Você sabe definir sua função na empresa em que trabalha? Alinhe as atividades de sua equipe aos objetivos e metas da companhia e deixe claro o que a organização espera de cada colaborador.

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